策划项目名称：佳佳有限公司市场营销策划
策划小组名称：321团队
小组组长：甄孟启
小组成员：孙晓猛、朱梦丹、李瑶
潘丹丹
指导老师：雷蕾
完成时间：2010年12月20日星期一
目录
一、前言
二、市场环境分析
农药行业竞争状况
产业环境分析
运营环境
市场集中度分析
产品差异化分析
三、消费者分析
消费者行为分析
消费者心理分析
消费者购买习惯分析
四、竞争者分析
竞争者的上风分析
竞争者的劣势分析
五、潜伏题目与发展机会
潜伏题目
发展机会
六、营销战略
产品战略
销售策略
治理策略
本钱策略
七、财务分析
八、结束语
前言
一、 市场营销环境分析
（1）农药行业竞争状况
市场容量相对较为稳定。每年农业生产对农药的需求量基本保持在一定的水平上，虽有变动，但不会太大。
竞争厂家较多。在一个市场容量较为稳定的条件下进行竞争，一个企业销售业绩的进步，往往就意味着其它企业市场经营业绩的下降。
竞争厂家所提供的产品差异小，价格趋同。在技术开发上，大多数厂家都运用了内研与外引相结合的方法，少数自己开发能力较差的，也与国内科研院所有着较为紧密的联系与合作，所以在市场上竞争的产品在性能、技术含量上差异不大。
民营企业在农药行业的竞争中处于领先地位，国营企业因机制题目而处于竞争的劣势。而处于领先地位的这些民营企业其机制都比较灵活，所以竞争就表现得更为激烈。
农民对价格较为敏感，价格变动对农民购买影响较大。
销售季节性强。农药销售季节一般都比较集中，这与农业生产的季节性是同步的，所以对农药生产厂家来说，淡旺季较为明显
（2）产业环境分析
一种新型农药从研制出开始到退出市场是个短暂的过程，农业从事者会使用效果更好的农药来代替之前的农药，只有通过对农药生产技术的不断革新才能捉住市场。各厂家在市场营销上都进行各自的创新。表现在广告的设计与投进、营销渠道的争夺、营业推广的措施等方面花样翻新、不惜重金。
（3）运营环境
农药市场范围广，终极用户散，在地域分布上涉及省、市、县等，但每个县市的市场容量都不少，即市场深度很大。从销售渠道方面讲，一般商家都采用植保系统和网点销售，植保系统这一销售渠道很大程度上影响了农药的销售状况，所以必须处理好与农业植保部的关系。农药市场范围广，终极用户散，在地域分布上涉及的省、地、市、县多，但每个县市的市场容量都不小，即市场深度大。
（4）市场集中度分析
我国事农业大国，农业市场范围广，可是终极用户分散，在地域分布上涉及的省、地、市、县多，但每个县市的市场容量深度较大，农药厂家要想直接将农药销售到农民手中是有一定困难的。
（5）产品差异化分析
竞争厂家所提供的产品差异较小，价格趋同，在技术开发上大多数厂家都运用了内研与外引相结合的办法，少数自己开发能力较差，也与国内科技研究所有着较为紧密的联系与合作，所以在市场上竞争的产品在性能、技术含量上差异不大。
二、消费者分析
（1）消费者购买动机
（2）消费者心理分析
（3）消费者购买行为分析
三、竞争对手分析
（1）竞争者上风分析
同行竞争者中，大多竞争者例如江苏的红太阳团体、浙江乐清市农药厂等大的厂家资金雄厚，企业规模大，起步早，涉及的市场范围广阔。生产产品系列化，多样化。有自己的营销模式和方法。销售业务比较成熟，对销售有一定的控制方法。销售渠道众多，销售职员素质高。在同行市场上树立有一定的着名度。
(2)竞争者劣势分析
公司规模很难再有很大规模的扩展，产品趋于成熟化，目前无法进行很大程度上的改变。其经营的模式也已日趋固定化，销售渠道已稳定，与其他竞争
对手在实力上趋于持平。
四、潜伏题目与发展机会
（1）潜伏题目
公司采用的是代销的办法，会造成厂家价格控制的难度。此外，还采取的是销售额提成的办法，导致价格混乱。且公司为把产品卖出，与一些植保站联系，进行产品代销，代销过程中，销售员与植保站相互联结共同占用与侵吞公司利益的情况。佳佳公司目前还处于较为弱小的地位。公司现有的资金只有千万，但与江苏的红太阳团体、浙江乐清市农药厂等大的厂家相比，公司实力相差很大。
在资金实力、市场营销推广等方面还处于劣势。佳佳公司处于内陆经济较为落后的省份，在人们的心目中塑造形象的难度也较大。 电子商务论文网为您提供电子商务毕业论文等范文,希望[农药营销方案]能给您带来帮助，本站永久唯一域名:www.dzswu.com。
