网络营销十点必备技巧

作者：佚名来源：电子商务论文 2008-04-18

所谓网络营销，要分析它，先把它分成两部分：网络+营销。其实这也就是说，网络营销也是市场营销的一个组成部分。而我们知道，市场营销是企业管理中的一个很重要环节，网络营销做为其中的一部分，不可能离开企业管理独立存在。要做网络营销，先从企业管理来谈一谈。

在这里，我首先阐述一下我对企业管理的理解：企业管理，并不是传统意识中的那种对公司各种资源约束与限制。这里所谓的企业管理，是指经营与处理的意思，也就是说企业管理者所要做的工作就是充分利用企业资源来经营和处理企业内部之间、企业与企业外部之间的大小事宜。像其它营销方式一样，我们所说的网络营销，也必须依靠一定的企业资源(网络或者信息平台)来运作。而网络资源在各个企业也不尽相同，再者，即使是相同的网络资源，也会受所面向的区域受众的认知程度及角度的不同而有不同的反应。所以我认为：要谈网络营销，还是先站在企业管理者的位置去考虑一下，究竟怎样去利用手中的资源让你的用户认知你的产品，换句话说，你怎么样才能更好地定位自己的产品在社会中的位置?一旦牵扯到这些，有些问题又出现了，也就是说，网络营销不是那么一个简简单单问题，如果要系统地解决这个问题，也不是我三言两语所能做得到的。

技巧一：一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户。
技巧二：选择合适的服务器。根据企业建站的实际规模和企业的发展计划选择服务器。可以自己架设;可以委托服务器托管甚至是租用虚拟主机。一般情况下，大型企业实力雄厚，而且基于企业自身庞大的数据库以及安全方面的考虑，以选择自己架设服务器为最佳选择;而中型企业比较乐于选择服务器托管服务，这样就可以省去管理、维护服务器的大笔费用和网络管理员;小型企业干脆与人共同分享虚拟主机。不过在这里有必要给租用虚拟主机的企业一个忠告：租用虚拟主机时一定要选择可靠的虚拟主机供应商，考虑虚拟主机空间的性价比，实际上不少租用虚拟主机的企业曾经发生这样的情况：某些不够规范的虚拟主机供应商在管理和维护中出现缺陷，导致网络的传输速度慢的出奇，甚至正常运行中断，或者当你要重新更新资料时，发现主机空间根本就不够大。
技巧三：网站的整体策划与网页设计要参考网络营销专家的意见。设计得美仑美奂，相当有艺术性的网站并非是最具有商业实用性的网站。而一个业余的网页制作人员更可能把整体的网站风格弄的不伦不类。
技巧四：网页设计要权衡视觉冲击力与速度的关系。如果为了炫耀企业的实力而把公司的全景照片放在首页，或者在单张的网页中插入一堆花里胡哨的产品图片，那么，不超过十秒钟，多数的浏览者就会点击鼠标胜利大逃亡。网民的耐力是有限的，而且转移注意力的方式实在是太方便了。当然，详尽地展示产品以提高网络销售的直观性无可厚非，考虑到国内带宽不足的实际情况，确实需要放图片的，应该控制文件的大小，同时，使用缩略图功能也不失为无奈中的最佳选择。
技巧五：一定要考虑因特网的国际性。无论你是经营家用电器，还是珠宝、工艺品或者装饰品，你要是想拿到国际订单，有必要为你的网站做一个英文版，或者针对特定的市场提供相应的网站，如阿里巴巴就有面向全球的英文网站、针对国内市场的简体中文网站、针对港澳地区和东南亚地区华人的繁体中文网站和针对韩国的专门网站。
技巧六：合理利用网站空间。为保证网络营销的顺利进行，必须根据需要不断地开发后台管理软件，完善数据库资料。此外，合理利用网站空间表现为根据实际的需求提供网站的服务功能。有些企业网站开发的聊天室使用者寥寥无几，平白无故地浪费了企业的网站空间。其实，客户与网站的日常沟通，一般通过论坛、留言板或者企业邮箱就足够了。

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