A．独家分销        B．选择性分销
C．广泛分销        D．密集性分销

13．企业按照顾客的类别结构来组织推销人员队伍，这种组织结构是（      ）
A．顾客型        B．产品型
C．地区型        D. 复合型

14．推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（      ）
A．介绍接触法       B．产品接触法
C．利益接触法       D．好奇接触法

15．某国外大公司生产的高品质移动电话定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位策略是（      ）
A．使用者类型定位      B．产品特色定位
C．产品类别定位       D．竞争定位

16．电视广告是广告媒体中最重要的一种，但其不足是（      ）
A．传递的信息有限      B．表现能力有限
C．传播范围较小       D．费用昂贵，时效短

17．企业与国外某家生产企业签订合同，规定对方按照本企业的要求生产，然后由本企业负责该产品的销售，这种国外生产的方式是（      ）
A．许可贸易        B．合同制造
C．国外组装业务       D．国外合营企业

18．企业的销售额占行业销售额的百分比这个指标是（      ）
A．全部市场占有率      B．目标市场占有率
C．相对市场占有率      D．行业市场销售率

19．市场跟随者在某些方面模仿竞争者，在某些方面独自行动，这种策略是（      ）
A．紧密跟随        B．有距离跟随
C．有选择地跟随       D．名牌货的模仿者

20．企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（      ）
A．地理细分        B．人口细分
C．心理细分        D．行为细分

21．在波士顿矩阵中，最适合问题类的战略是（      ）
A．发展         B. 放弃
C．维持         D．收割

 

22．对消费者能产生强烈刺激、能获得消费者快速反应的促销工具是
A．人员推销        B．营业推广
C．广告         D．公共关系

23．经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全，这种零售商的形式是（      ）
A．百货公司        B．便利店
C．超级市场        D．专卖店

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