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向竞争对手投资
作者:佚名 来源:电子商务论文 2008-06-02
很多企业对竞争对手都抱着一种恨不能置之于死地的态度,做梦都想着怎么压垮对手。在很多人眼中,任何一点资源流向对手,都是给对手一把砍杀自己的利剑。因此,很难想象他们会希望有任何资源流向对手,更别说向对方主动提供融资。但是,如果企业主站在一个投资者的角度上来看,投资于对手其实是一种降低财务风险的方式:如果对方在竞争中失势,那自然是个莫大的好消息;而如果对手公司在竞争中得势,那么自己从市场中失去的利润份额多少还能够从投资收益中拿回来一些。尽管有俗谚说“商场如战场”,但商场毕竟不是战场,商业的逻辑不同于战争的逻辑:只要能够获取自身利益的最大化,并不一定非要拼个你死我活。

    谷歌公司就是一个比较典型的例子。从目前的市场状况来看,与谷歌相比,百度公司在中国搜索市场上取得了更大的成功。根据艾瑞市场咨询在2007年3月发布的2006年中国搜索引擎使用量市场份额调查,以搜索运营商的收入市场份额计,百度以55.2%的份额占据第一,谷歌以21.7%的份额排名第二;相比2005年的市场,百度的市场份额上升了近30%,而谷歌的市场份额只上升了7%。尽管市场发展的滞后和一系列人事动荡让谷歌看上去有些灰头土脸,但是别忘了,谷歌也是百度的早期投资者之一。在2006年抛售完手中所持有的百度股份之后,谷歌向百度投入的500万美元在两年内获得了12倍以上的回报,虽然它比不上从搜索市场中获取的丰厚利润,但至少谷歌能够用这笔投资收益让海外业务的财务报表好看一些。

    最近被思科公司以32亿美元收购的美国网讯公司(WebEx),也是一个善于投资竞争对手的企业。网讯公司是在美国市场领先的网络会议公司,但因为让它在美国大获成功的模式在中国行不通,网讯在进入中国市场后一直难以获得突破。在市场发展迟缓的情况下,网讯公司CEO朱敏的对策也是投资于竞争对手,他连续投资了两家由网讯前员工创立的从事相同业务的新创公司,尽管对手公司的业务发展得更为迅速,但网讯从中获取的投资收益也能够减少他们在中国市场的损失。

    除了降低财务风险,投资于竞争对手还可能会带来两种正面效应:

    一、无论是加大自身投资还是投资于竞争对手,都表明企业对于所处行业的看好,能够增强其他投资者对于该行业的信心;

    二、作为投资者进入竞争对手后,能够更加了解竞争对手的动向,甚至影响对手公司的发展趋势和战略,实现某种程度上的商业合作。

    2006年年底,中国人寿以创纪录的8325亿元的冻结资金量在A股市场上市。仔细审视它的网上申购记录,我们可以发现包括平安保险、华泰保险、寿康保险在内的八家保险公司成功申购了8730万股,占全部股份的29%,其中中国人寿在寿险市场上的最大竞争对手平安保险公司一家就申购了14%的股份,成为网上申购的最大买家。平安保险这笔投向竞争对手的巨额投资,不但能够在股票二级市场上获得丰厚回报,客观上还能够为自己回归A股市场创造更有利的环境。果然大约在丰年以后,平安保险以1.1万亿元的资金冻结量、接近50元的开盘价回归A股市场,其随后的股价在二级市场上也与中国人寿表现出极强的联动效应。

    微软公司一直在流媒体软件市场上与RealNetworks公司之间进行着激烈竞争,双方的竞争手段除了常规的商业,还包括长达数年的法律诉讼。而根据最近两家公司达成的一份和解协议,微软除了将向RealNetworks支付4.6亿美元以了结反垄断诉讼之外,还将向RealNetworks投资3.01亿美元现金,用于支持RealNetworks的音乐和游戏服务。在微软成为RealNetworks的投资者之后,两家公司的关系也由竞争转向合作:微软将在运行Windows操作系统的计算机上增强对RealPlayer播放器的支持,而RealNetworks将在Rhapsody音乐服务中支持MSN搜索,并推广Windows媒体技术。

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