新疆棉被卖内地初试牛刀有小成

    像大多数年轻人一样，江彬喜欢在网上买东西，网络上丰富的商品和低廉的价格，激发了江彬开网店的念头。江彬看到不少人往内地邮寄新疆网套，细问之后得知，内地很看好新疆棉做的产品，只是苦于没有地方买，只得托人从新疆寄。

    江彬灵机一动，自己的网店不妨就卖新疆棉做的被子。她说，自己的舅舅在西安做棉花批发，对棉花流通的各个环节非常熟悉，而且在当地就有不少轧花厂和网套加工店，货源根本不用愁。

    江彬把业余时间全部用到网上：注册网店，装饰，拍商品图片，写产品说明。2007年3月17日，江彬的网店正式开张了，第二天就有了生意，一位来自内地的买家慕名新疆棉花的高品质，订购了一床4公斤的网套。

    江彬边上班边经营网店，一个月后一算账，有1470元的进项，除去成本，赚了500多元，比做老师的工资760元低不了多少。

    辞职做全职卖家今冬月入4万元

    为了专做棉被，江彬把网店里代销的旧书、VCD等商品全部撤货，同时，她还针对不同的人群将产品归类，比如婴幼儿专用、单人被、双人被、特殊尺寸定制服务等。

    这么一改进，她的生意又上了一个台阶。以前订购网套的大多是家庭主妇，现在扩大到大学生和白领。

    2007年7月，江彬辞去了教师的工作，全身心投入到网店里去。成了全职卖家后，江彬更忙了。

    冬天是棉被销售旺季，特别是进入2008年以来，内地遭遇了罕见的严寒天气，随后又是全国性的雪灾，到网店订棉被的内地客人络绎不绝。新疆和内地有两个小时的时差，为了尽可能不错过买家，每天8点她就坐在电脑前了，晚上通常要忙到2点才能上床休息。

    到了3月，网店没有那么忙了，江彬这才有时间清算前两个月的营业额，这一算让江彬狂喜：冬季的月最高营业额达到了4万元。

    内地布点找代理网络更宽运速快

    随着网店的发展，江彬发现了问题：自己所在团场没有快递物流公司，即使在奎屯市，能选择的快递物流公司也不多，包裹走邮局平邮，到达时间又很长，很多心急的买家等得心急，怎样才能既节约邮费，又能缩短时间呢？

    在西安做棉业生意的舅舅给她支了招：“我在西安有实体店，销售新疆棉被，有人急要货，我可以从西安给他发出去，西安的位置往全国各地发货都很便利。”为此，江彬还特意去了西安，教舅舅电脑知识，以便以后和舅舅通过网络联系，从而解决物流配送问题。

    江彬的棉被店在网上崭露头角，引来了不少人的关注，开始有卖家请求做她的代理商，而江彬也正有此意。

    要想实现货物迅速周转，只舅舅一家分店并不够用。江彬认为关键还是要在内地多布点。于是她在众多要求做代理商的卖家中，仔细挑选了来自不同省份的卖家作为她的代理商，她把货直接发给代理商，代理商既可以做本省的网上销售，也可以在当地做实体销售。